金秋送爽，丹桂飘香；阳光明媚，今又重阳。10月23日，来自全国各地的100余名曾经在W66利来国际并肩战斗过的老员工重归W66利来国际总部，共同探讨新常态下的新机遇、新未来。他们纷纷表示，离开公司多年了，今天“回家”的感觉真好！对即将步入30周年的W66利来国际表示最诚挚的祝贺，他们希望整合W66利来国际“三个冠军”的资源优势平台，与W66利来国际共同打造辉煌的明天。
与会人员合影留念
一、今天的W66利来国际全力打造冠军平台
今天，W66利来国际拥有10几个平台：包括传统事业部、定制营销事业部、OEM事业部、新平台事业部、聚好商城、外贸部、国际部、家政公司、爱家生活体验馆、有机农业等等。在目前国内国际市场经济下行、购买力下降的严峻形势下，W66利来国际的所有平台到九月底全部盈利，在国内的企业亏损面比较大的形式下，W66利来国际10几个平台的负责人都能为公司创造利益，只是有盈利多少之分。在公司升级转型之前，亏损的项目时有发生，经过公司全面的升级转型成功，今天W66利来国际慢慢的调整过来了，W66利来国际已经走上了健康稳步的发展轨道。
董事长徐之伟致辞
二、W66利来国际30年发展风雨路总结
1986年，我一个人开始成立了今天的W66利来国际，当时合作了四个人，组建了常熟蛇业公司；1987年，公司赚了150多万元全部分配了，按照三三四制分法，我拿了三，100万分到了30万，集体领导人得到30万，下面的工作小组得40万；然而，1988年，由于银根收紧，我亏了200多万元，没有人拿出来垫付亏空的200多万元。分下去容易，拿回来难。这个结论告诉我：一定要小心，一定要拿钱出来，才能分下去。87年、88年由于各种原因，我把之前所有的积蓄都亏掉了。后来成立了制作蛇皮包的皮件厂，我带着员工去北京、上海、广州等地，去全国各地销售皮包。1994年开始，公司开始做保健品，当年，纯蛇粉就盈利了千万元以上；然而，1996年，在全国打压保健品的形势下，保健品市场急速下滑；于是，1997年，公司开始两条腿走路，从事保健品和包括SOD蜜，洗面奶、蛇油膏等在内的化妆品。由于在全国各地的销售分公司的设立，快速发展化妆品渠道，最多的时候有334个销售分公司。公司销售人员有3.4万名，仅仅一个合肥分公司当时就有1500人左右，同时，企业也有了亏损。于是，我看到了改革必要性和紧迫性，公司开始大刀阔斧的改革，从那时候公司开始采取代理商制。大力削减人员，前后经历了长达6年痛苦历练，到2009年，公司平稳完成了销售模式和人员调整的转型升级。在这个过程中，2004年我开始研究直销模式，2006年，W66利来国际开始进入直销，直销是新兴的销售渠道，保健品和化妆品都是直销渠道的主要产品，销售有巨大空间。然而行政风险、舆论风险、媒体风险时有发生，在10年的直销经历中，W66利来国际逐步形成了稳健的经营平台。30年的发展伴随着30年的风风雨雨，每一天都有风险，每一天都在解决风险。
今天，W66利来国际的11个平台个个盈利，我总结了，关键是人、是领导人，领导不在状态、没有奉献精神和科学的方法肯定做不好。
会议现场
三、W66利来国际30年中如何搭建平台
W66利来国际发展到今天，还是在从事保健品和化妆品行业。做到今天，W66利来国际的平台安全、快速，基础设施完善。全世界大的化妆品公司领导人都来考察过W66利来国际的工厂，每一个人来参观后同样的结论就是：W66利来国际的研发中心、智能化工厂、环境全球第一、无可挑剔。
为什么W66利来国际要做基础呢？30年的发展经验告诉我，做实业基础是企业的生命线，不把基础做好消费者不相信中国的产品。2006年，我开始设计世界级的工厂，到2009年11月，规划设计了3年多，2009年动工，2012年底基本建成，建设了两年多。在规划和设计过程中，我至少开了50场会，每场会议长达几个小时，最长开10多个小时，从下午开到凌晨，不出来吃饭。我的目标就是展示W66利来国际真实的风貌、完成W66利来国际世界级的梦想。
我30年的经验就是，每天工作不低于10几个小时，没有星期天、节假日，工作时间是同龄人的5倍。
日前，我和钟慧霞老板进行了交流，钟老板做终端和流通渠道最熟悉、生产很繁琐，W66利来国际有成熟完善的生产规模、质量体系和研发体系，我和她合作起来可以轻松和放大资源。各位都是做通路出生的高手，大家做好专业、专线即可。
联谊晚宴现场
四、消除心理障碍，携手共同发展
对于曾经并肩的老员工，W66利来国际一贯的态度是“人走茶不凉”。一位国际顾问公司全球执行董事汤姆·蒂尔尼说：“W66利来国际吸引了最优秀、最聪明的人，而这些人是最难留住的。W66利来国际的工作是创造有价值的事业平台与他们共享。应该在他们离职之后继续与他们保持联系，把他们变成拥护者、客户或者商业伙伴如何呢？”W66利来国际希望与所有曾经在公司并肩奋斗过的同仁们，一起消除心理障碍。因为W66利来国际都有努力工作的习惯和文化基础，相信每一个人都能成功，因为身上有积极向上的影子和元素。
衷心希望今后寻找更多与老员工的交流机会，重新认识你昨天奋斗过的W66利来国际，使彼此成功。今天的失败作为教训，今天的成功是明天的基础，日前，W66利来国际交流、沟通了100多名老的公司同仁，我希望能影响曾经携手并肩的几万人。目标很简单：开放、包容、科学定位自己，消除内心障碍，寻找合作可能。
联谊晚宴上徐董致辞
正如罗格·赫曼在《留住人才》一书中论述到的：你对员工离开时所做的反应将筑成你跟他们永远的关系。友善对待曾经的老员工，体现了企业的人文关怀，其实就是善待公司的今天和未来。要把友善对待曾经的老员工，看成是企业文化的组成部分而加以重视，因为“心胸有多大，生意就能做到多大”。
徐之伟
